其实，这两个问题是实质等价的。如果你选择冒险，都有50%的机会得到两千块钱：如果选择规避风险，则都有机会得到确定的一千五百块钱。可是，当你把它像第一种情况那样描绘成“获得”时，人们倾向于去回避风险；而如果把它像第二种情况那样描绘成“失去”时，人们则倾向于冒险。原来，人们在面对不确定的选择时，往往依赖于对事物的描绘，而不是事物的实质。换句话说，“怎么说”比“说什么”更重要。 这就是著名的框架效应（Framing Effect），今天无论在经济学领域还是公共政策决策领域，已经可以越来越多地看到这个效应的应用：政府运用框架效应，来减轻对某项公共政策的社会阻力；营销人员在广告和公关中运用框架效应，来增加销售、提高企业形象；老公利用框架效应，来劝说妻子接受某项家庭投资