佳句赏析"尊重他人是必须的，但是有时候尊重他人却是对自己的不尊重。产品放在仓库里，永远只有价格，而没有价值，所以别做那个没价值的人。" - 句子摘抄本

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倪建伟

销售就是要搞定人

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尊重他人是必须的，但是有时候尊重他人却是对自己的不尊重。产品放在仓库里，永远只有价格，而没有价值，所以别做那个没价值的人。

——倪建伟《销售就是要搞定人》

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上一句：客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。拿来小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法，靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。

下一句：一个单子最少需培养一个关键人，这样你才能了解客户，知道客户的想法，也就明白了自己的打法。没有内线，业务员光靠感觉作出的决策往往是不全面的，是没有判断依据的，往往到最后也不明白自己该怎么做！

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倪建伟

原作者：倪建伟

倪建伟简介：

倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。现自己创业。 (更多)

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