佳句赏析"销售中的关键就是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同。吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！这是在具体跟单的过程中必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你多些关注。销售员不提炼自己的差异化，就会使自己的人和产品模糊化，泯然于众，结果自然是被客户忽略，最后必然陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。"

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倪建伟

销售就是要搞定人

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销售中的关键就是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同。吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！这是在具体跟单的过程中必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你多些关注。
销售员不提炼自己的差异化，就会使自己的人和产品模糊化，泯然于众，结果自然是被客户忽略，最后必然陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。

——倪建伟《销售就是要搞定人》

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上一句：小洞掏不出大螃蟹！只有那些最大、最强的客户才能给你带来大的回报！

下一句：将欲取之，必先予之，要和客户加深关系，就必须给客户一个思考反应的空间。很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时就和客户成为朋友。所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？

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原作者：倪建伟

倪建伟简介：

倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。现自己创业。 (更多)

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