佳句赏析"一个工业订单能否到手，不取决于企业品牌，不取决于企业实力，不取决于价格，不取决于其他各种外在的因素，而是取决于你派出去的业务人员的素质。" - 句子摘抄本

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倪建伟

销售就是要搞定人

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一个工业订单能否到手，不取决于企业品牌，不取决于企业实力，不取决于价格，不取决于其他各种外在的因素，而是取决于你派出去的业务人员的素质。

——倪建伟《销售就是要搞定人》

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上一句：上门推销的关键是和客户成为朋友，与客户打成一片。如果客户跟你客气，这说明你还没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，营销界有有句话叫做：先做朋友，再做生意。

下一句：小洞掏不出大螃蟹！只有那些最大、最强的客户才能给你带来大的回报！

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倪建伟

原作者：倪建伟

倪建伟简介：

倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。现自己创业。 (更多)

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