佳句赏析"不是顾客要买，而是你引导他去判断他必须买！除非特定场合，否则销售不应该给客户压力，像销售保险的那样销售方法不适合于销售工业产品。" - 句子摘抄本

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倪建伟

销售就是要搞定人

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不是顾客要买，而是你引导他去判断他必须买！
除非特定场合，否则销售不应该给客户压力，像销售保险的那样销售方法不适合于销售工业产品。

——倪建伟《销售就是要搞定人》

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上一句：你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗？答案是否定的！因为乞丐和你不是同样的人！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是这样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

下一句：不是我想赢，而是我必须赢。一个成功的销售必须对任何客户都有这样的必胜心态！记住微笑是可以传染的，信心也是可以传染的。反面语录：自己对征服客户都没有信心时，往往就征服不了客户。你的信心不坚定，客户感觉到了，自然就不怎么敢信任你、挺你，这往往导致本该还有一些希望的事情却彻底黄了。

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倪建伟

原作者：倪建伟

倪建伟简介：

倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。现自己创业。 (更多)

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