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艾略特·阿伦森
社会性动物
《社会性动物》
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事例越是生动形象，它们所产生的说服力越大。
——
艾略特·阿伦森
《社会性动物》
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#经典语录
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上一句：
人之所以成为人，正是因为我们生活在文明社会中，每时每刻都会受到他人的影响。如果把这种影响全部扔掉，一个人不再和别人发生任何相互影响，那么这个人其实已经算不上是人类了。在现实生活中，社会情境的影响远远超过了一般人的想象，对于我们的行为有着决定性的影响。许多时候态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释。例子：拉近人际关系的最好办法，可能是让对方帮你的忙。如果对方帮了你个忙，那么对方就会为自己的行为辩护，我为什么要帮他呢因为他是个很好的人！他会说服自己，让自己相信你是一个值得被帮助的人，也值得交往。
下一句：
一个相貌堂堂的绅士，肯定会比一个衣衫不整、神色不安的人拥有更多的追随者。
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1、扮作募捐者的学生们挨家挨户募捐，有时他们只是请求捐助，有时则会加上一句“即便是一分钱也会有帮助的”。像所推测的那样，那些受到“即便一分钱”请求的居民所做出的捐助更多，几乎是仅仅一般请求条件下提供捐助人数的两倍。而且，平均起来看，“即便一分钱”捐助者所捐助的数额，几乎与其他捐助者一样多。
2、在50多年前出版的名著《偏见的本质》一书中，社会心理学家戈登·奥尔波特描述了一个持有偏见的人在面对与其看法相矛盾的证据时所做出的反应的特征：X先生：犹太人的麻烦在于他们只是关心自己的团体。 Y先生：但是从社区捐助活动的记录来看，他们是比较慷慨的。与非犹太人相比，这些犹太人在社区慈善事业中显得更为慷慨，他们捐助的数额远多于他们的人口数量。 X先生：这表明他们总是邀宠，而且总是干预教会事务。除了金钱以外，他们什么都不在乎。所以会有那么多的犹太人银行家。Y先生：但最近一项研究表明，从事银行业的犹太人是微不足道的，其比例远远低于非犹太人。X先生：的确如此，他们不会去从事那些受人尊敬的行业。他们只会去搞电影业，或者经营夜总会。
3、内化是对社会影响最持久的反应，正是因为人们希望自己正确的动机是一种强大的而且可以自我支撑的力量，它才不需像依从那样依靠奖惩之类的力量的持续监督，也不需像认同那样要依靠对另一个人或者某个群体的持续敬重。
4、曾经有这样一个感人的故事：在风高浪急的海面上，一位因沉船而遇险的海员正在拼命挣扎。突然，一头海豚出现在海员的身边，稳稳地将他托起，轻柔而安全地把他送回海岸上。人们对这类事情倾向于作如下推论：海豚一定非常喜欢人类，才会将人从危难中救起。但请稍作思考：海豚知道人类的游泳技能不如它们吗？它们真的是在有意识地提供帮助吗？为了回答这个问题，我们是否有必要先了解有多少遇险海员被海豚轻推到海洋深处，淹死在那里而杳无音信？对于这种情况，我们一无所知。我们不可能得到这方面的信息，因为没有海员活着回来告诉我们他们遭遇邪恶海豚的经历。但了解了这些信息之后，我们便可能做出这样的推断：海豚既非善良热情，也非冷酷邪恶，它们不过是在玩游戏罢了。
5、在其他条件相同的情况下，人们对某个产品越熟悉，它便越有吸引力。
6、例如，我喜欢收到生日礼物。但假如一个可能在我的课程上不及格的学生，在将要阅读学期论文的时候送给我一份昂贵的生日礼物，我就会感到不舒服。我的自由感或自主感将受到挑战，同样，如果说服宣传过于明显或带有强迫性，也可能被认为侵犯了一个人选择的自由，会激起他对信息的抵制。
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艾略特·阿伦森
艾略特·阿伦森作品：
《错不在我》
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